فروش نرم و فروش سخت؛ تفاوت‌ها و زمان استفاده از هرکدام
در فروش نرم، رابطه و شناخت نیاز مشتری پیش از پیشنهاد نهایی قرار می‌گیرد. در فروش سخت، پیشنهاد مستقیم‌تر است و درخواست تصمیم زودتر مطرح ...
مقالات
استراتژی رشد؛ نقشه راه توسعه پایدار کسب‌وکار
استراتژی رشد مشخص می‌کند کسب‌وکار قرار است از چه مسیری بزرگ‌تر شود: فروش بیشتر به مشتری فعلی، جذب مشتری جدید، توسعه محصول یا ورود به با...
UGC چیست؟ راهنمای محتوای کاربر، بازنشر و ارتباط با مشتری
نظر کوتاه مشتری درباره تحویل، عکس او از محصول یا شرح تجربه استفاده، اطلاعاتی دارد که تبلیغ رسمی به تنهایی نشان نمی‌دهد. محتوای تولیدشده...
مدیریت استرس در کسب‌وکار؛ چگونه ثبات تیم و کسب‌وکار را حفظ کنیم؟
فشار کاری همیشه با کم شدن ساعت کار حل نمی‌شود. ابهام در مسئولیت‌ها، تصمیم‌های عقب‌افتاده و انتظار دائمی برای پاسخ مدیر، می‌توانند استرس...
مدیریت بازاریابی؛ هشت تصمیم برای تدوین و اجرای استراتژی
افزایش تبلیغ وقتی مفید است که معلوم باشد برای کدام مشتری، با چه پیشنهادی و چه هدفی انجام می‌شود. مدیریت بازاریابی این تصمیم‌ها را به هم...
SOP سازمانی؛ از هدایت تیم تا اجرای بهتر
اگر اجرای یک کار فقط در ذهن یک نفر باشد، مرخصی یا خروج او می‌تواند کار تیم را مختل کند. SOP یا دستورالعمل اجرایی استاندارد، روش انجام ک...
بازاریابی کاغذ دیواری و پوستر؛ راهنمای معرفی، قیمت و فروش
خریدار کاغذ دیواری فقط طرح نمی‌بیند؛ می‌خواهد بداند نتیجه در فضای او چگونه است، هزینه نهایی چقدر می‌شود و نصب و نگهداری چه شرایطی دارند...
تبلیغات تعاملی چیست؟ روش اجرا و سنجش کمپین
در تبلیغات تعاملی، مخاطب فقط پیام را نمی‌بیند؛ کاری انجام می‌دهد، مثلاً به پرسشی پاسخ می‌دهد، انتخابی می‌کند یا محصول را به‌صورت مجازی ...
تخصیص سرمایه چیست؟ اولویت‌بندی منابع و ارزیابی پروژه‌ها
تخصیص سرمایه یعنی تصمیم بگیریم منابع محدود کسب‌وکار را به کدام پروژه، دارایی یا فعالیت اختصاص دهیم. پیش از این انتخاب باید هزینه، ریسک،...
۱۳ ابزار تولید محتوا؛ انتخاب مناسب برای متن، تصویر و آموزش
ابزار تولید محتوا در یک نگاهانتخاب ابزار تولید محتوا باید از نوع کار شروع شود. نوشتن مقاله، طراحی تصویر و ساخت محتوای آموزشی نیازهای یک...
تحلیل استراتژیک؛ چطور تصمیم‌های بزرگ کسب‌وکار را دقیق‌تر بگیریم؟
تحلیل استراتژیک که گاهی با عنوان تحلیل داخلی و خارجی نیز شناخته می‌شود، فرآیندی حیاتی برای هر کسب‌وکار است تا بتواند وضعیت فعلی خود را ...
فلایویل چیست؟ تفاوت چرخ رشد مشتری با قیف بازاریابی
فروش پایان رابطه با مشتری نیست. تجربه پس از خرید می‌تواند بر خرید دوباره، معرفی دیگران یا ترک مجموعه اثر بگذارد. مدل فلایویل این پیوستگ...