چطور متن تبلیغاتی پرفروش بنویسیم؟ از ایده تا جذب مشتری
برای نوشتن نمونه متن تبلیغاتی یک آگهی تبلیغاتی تأثیرگذار چند عامل وجود دارد. اولین عامل تمرکز ذهنی بر یک کالا و خدمت و یا یک مزیت و برتری رقابتی است. همیشه چنین تصور کنید که قرار است تبلیغات را یک کودک بخواند و سپس به کودکی دیگر بگویید که دیگران چه چیز و چرا باید از شما بخرند. تبلیغ خود را ساده، صریح و مستقیم بسازید. تنها روی یک دلیل تمرکز ذهنی کنید.
این دلیلی خواهد بود که مردم به‌جای عکس‌العمل نشان دادن به صدها تبلیغی که هرروز می‌بینند و یا می‌شنوند، باید در مقابل تبلیغ شما واکنش دهند.
روی عملکرد کالا و یا خدمات خود متمرکز شوید
رازی کوچک و ناخوشایند در مورد تجارت وجود دارد. من نمی‌توانم به‌اندازه کافی آن را تکرار کنم هیچ‌کس دوست ندارد آن را بپذیرد ولی چنین است: هیچ‌کس اهمیتی نمی‌دهد که خدمت یا کالای شما چیست. هیچ‌کس توجهی به کالا و خدمت شما ندارد. تنها مسئله حائز اهمیت برای مشتریان این است که محصول شما چگونه باعث بهبود زندگی آن‌ها می‌شود. مردم به دلایل و انگیزه‌های متعددی دست به خرید می‌زنند.
ولی می‌توانید همه این دلایل را در یک انگیزه برای خرید خلاصه کنید: بهبود و ارتقا».
درواقع مشتریان تمام اوقات روز (صبح و ظهر و شب) در حال خرید بهبود هستند. آن‌ها فقط به این موضوع اهمیت می‌دهند که آیا کالا یا خدمت شما، زندگی یا کارشان را بهبود خواهد بخشید. وقتی هر نوع تبلیغی می‌نویسید، نکته اصلی مورداشاره باید بهبود و ارتقایی باشد که عرضه می‌کنید؛ و باید این بهبود را شفاف سازید.
فرمانروا فروش را نتیجه یک زنجیره کامل می‌داند؛ از شناخت بازار و پیام درست تا پیگیری، اعتمادسازی و تبدیل رابطه به خرید پایدار. برای کامل‌تر شدن این مسیر، مطالعه مقاله بازاریابی ۳۶۰ درجه؛ هماهنگی کانال‌ها در مسیر مشتری و همچنین حفظ کسب‌وکار در بحران شدید؛ چطور سیستم، سود و سهم بازار را نگه داریم؟ می‌تواند ارتباط این بحث را با بخش‌های دیگر رشد کسب‌وکار روشن‌تر کند.
چرا اقدام فوری، در یک متن تبلیغاتی
دومین عامل کلیدی در نوشتن نمونه متن تبلیغاتی مؤثر این است که به مشتری بالقوه خود بگویید دقیقا چه‌کاری را باید فوراً به انجام برساند. برای مثال: امروز قبل از ساعت ۹ شب و تمام شدن کالاها به اینجا بیایید! »
یک قانون مهم: کاری کنید تا خرید از شما برای مشتریانتان راحت شود. مطمئن شوید که درک تبلیغات شما ساده و آسان است، مخاطبان هیچ‌وقت از یک تبلیغ یادداشت‌برداری نمی‌کنند.
قانون دیگری نیز وجود دارد: سعی نکنید تا در تبلیغتان نیاز آفرینی کنید. تنها به نیاز کنونی مشتری بپردازید. به دردی بپردازید که مشتری هم‌اکنون آن را حس می‌کند و به دنبال رهایی از آن است. به کمبودی بپردازید که مشتری در حال حاضر آنرا احساس می‌کند. هدف شما استفاده از تبلیغات این است تا مشتری را وادار به تجه به شما کند و در این راه اقدامی صورت دهد.
فرمول سه‌قسمتی برای تبلیغ مؤثر
اول: در یک نمونه متن تبلیغاتی مؤثر، ابتدا مشکلی را که مشتری خواهان حل شدنش است، نیازی که خواهان مرتفع شدنش و یا دردی که خواهان تسکینش هست، مطرح نمایید. این کار بلافاصله توجه مشتری احتمالی را به خود جلب کنید
دوم: راه‌حل را تشریح می‌کنید. شما بهترین شیوه برای حل مشکل، رفع نیاز و تسکین درد را توضیح می‌دهید. این کار انگیزه خرید را در ذهن مشتری فعال می‌کند.
سوم: محصول خود را به‌عنوان بهترین راه‌حل موجود ارائه می‌دهید و در آخر نیز فراخوان می‌دهید. شما به مشتری احتمالی خود می‌گویید که از وب‌سایت شما بازدید به عمل آورد و یا فوراً محصول را تحویل بگیرد. به‌این‌ترتیب نزدیک‌ترین راه برای حل مشکل و یا رفع نیاز به مشتری خود ارائه می‌دهید.