تبلیغات در لینکدین؛ انتخاب قالب، هدف‌گیری و ارزیابی سرنخ
تبلیغات در لینکدین در یک نگاه
تبلیغات لینکدین می‌تواند برای دسترسی به نقش‌ها و مخاطبان حرفه‌ای مفید باشد، به‌ویژه وقتی محصول شما به تصمیم‌های سازمانی مربوط است. با این حال، حضور مدیران و متخصصان در یک شبکه، بازده قطعی تبلیغ شما را ثابت نمی‌کند. کیفیت پیشنهاد، هدف‌گیری، پیام و پیگیری سرنخ‌ها باید کنار هم بررسی شوند.
تبلیغات لینکدین برای چه هدفی مناسب است؟
آگاهی از برند، مراجعه به سایت، معرفی صفحه شرکت و جمع‌آوری درخواست‌های مرتبط از هدف‌های ممکن هستند. برای هر کمپین یک هدف اصلی قابل سنجش تعیین کنید؛ معیارهای کمکی نیز می‌توانند به فهم نتیجه کمک کنند. راهنمای لینکدین مارکتینگ مقدمات پروفایل و محتوا را توضیح می‌دهد.
در کسب‌وکارهای B2B ممکن است خریدار، کاربر و تصمیم‌گیرنده متفاوت باشند. پیام را برای نقش مورد نظر تنظیم کنید و یک فرم پرشده را با فروش نهایی یکسان ندانید.
قالب‌های اصلی تبلیغ را بشناسید
انتخاب قالب به هدف و امکانات فعلی حساب وابسته است. راهنمای رسمی قالب‌های تبلیغ لینکدین را هنگام تنظیم کمپین بررسی کنید؛ شرایط و دسترسی‌ها ممکن است تغییر کنند.
محتوای حمایت‌شده در فید
Sponsored Content برای ارائه پیام در جریان محتوای شبکه به کار می‌رود. می‌توانید محتوا را با هدف معرفی، مراجعه یا دریافت درخواست هماهنگ کنید. Direct Sponsored Content امکان ساخت محتوای مخصوص تبلیغ را فراهم می‌کند؛ تفاوت آن را با تقسیم‌بندی مبهم «مستقیم و غیرمستقیم» توضیح ندهید. شیوه انتشار و پرداخت را در پنل فعلی بررسی کنید.
پیامی تهیه کنید که مسئله مخاطب و فایده پیشنهاد را روشن کند. امکان تعامل یا اشتراک‌گذاری به معنای وایرال شدن قطعی نیست. اگر صفحه مقصد وعده تبلیغ را ادامه ندهد، کلیک بیشتر لزوماً نتیجه بهتری نمی‌سازد.
تبلیغات متنی
Text Ads از متن کوتاه و پیام روشن استفاده می‌کند و برای نمایش دسکتاپ طراحی شده است. طبق راهنمای رسمی تبلیغات متنی، گزینه‌های مزایده‌ای CPC و CPM مطرح‌اند. شرایط بودجه را در حساب کنترل کنید. چند پیام محدود را با معیار یکسان مقایسه کنید تا بدانید کدام پیشنهاد مخاطب مناسب‌تری می‌آورد.
تبلیغات پویا
Dynamic Ads برای شخصی‌سازی برخی عناصر تبلیغ براساس اطلاعات پروفایل به کار می‌رود. با فرم دریافت اطلاعات یا درخواست اتصال شخصی یکی نیست. هدف، جایگاه و قالب در دسترس را در صفحه رسمی تبلیغات پویا بررسی کنید. نمایش نام یا تصویر مخاطب در تبلیغ به تنهایی رابطه عمیق با برند ایجاد نمی‌کند.
پیام‌های حمایت‌شده
در Sponsored Messaging، پیام تبلیغاتی در محیط پیام‌رسانی ارائه می‌شود. Message Ads و Conversation Ads امکانات متفاوتی دارند. معرفی کوتاه، فایده روشن و دعوت به اقدام متناسب مهم‌اند. شرایط تحویل، منطقه و ترجیحات مخاطب را بررسی کنید؛ ارسال همیشگی و جایگاه ثابت بالای همه پیام‌ها را فرض نکنید.
به توضیح Message Ads مراجعه کنید و پیام را براساس نقش و مسئله مخاطب بنویسید. شخصی‌سازی ظاهری، جای شناخت واقعی نیاز را نمی‌گیرد.
فرم دریافت سرنخ
Lead Gen Forms می‌تواند در قالب‌های پشتیبانی‌شده، دریافت اطلاعات را آسان‌تر کند. بعضی فیلدها از پروفایل پر می‌شوند، اما ارسال اطلاعات با اقدام کاربر انجام می‌شود. تمام قالب‌ها را خودکار سازگار با این فرم ندانید. امکانات فعلی را در راهنمای فرم‌های سرنخ لینکدین بررسی کنید.
فقط اطلاعات لازم را بخواهید و هدف استفاده را روشن کنید. یک فایل آموزشی مرتبط می‌تواند پیشنهاد مناسبی باشد، اما دریافت آن به معنای آمادگی قطعی برای خرید نیست. کیفیت سرنخ را با تناسب نیاز، اختیار تصمیم و زمان اقدام بررسی کنید.
آیا تبلیغ لینکدین همیشه برنده است؟
هدف‌گیری حرفه‌ای می‌تواند دسترسی را دقیق‌تر کند، اما هدررفت بودجه را از بین نمی‌برد. نرخ تبدیل به پیام، رقابت، پیشنهاد، تجربه مقصد و پیگیری وابسته است. سقف هزینه و شرایط توقف داشته باشید و ابتدا آزمونی محدود انجام دهید.
محتوای بصری و ویدئو را متناسب انتخاب کنید
ویدئو می‌تواند برای نمایش محصول یا توضیح فرایند مناسب باشد؛ تصویر، متن یا سند نیز ممکن است برای هدف شما بهتر عمل کند. پیش‌بینی قدیمی مصرف ترافیک تا سال ۲۰۲۲، شاهد اثربخشی کمپین امروز نیست. قالب را با رفتار مخاطب و نتیجه واقعی بسنجید و خوانایی پیام و دسترسی‌پذیری را بررسی کنید.
پیش از آغاز، این مسیر را آماده کنید
- هدف اصلی و مخاطب حرفه‌ای را مشخص کنید.
- پیشنهاد و قالب متناسب را انتخاب کنید.
- صفحه مقصد یا فرم را با پیام تبلیغ هماهنگ کنید.
- شرایط حساب، کشور و پرداخت را از مسیر رسمی کنترل کنید.
- بودجه آزمون و معیار ارزیابی را بنویسید.
- مسئول پیگیری درخواست‌ها و زمان پاسخ را تعیین کنید.
- نتیجه را بررسی و کمپین را براساس شواهد اصلاح کنید.
راهنمای انتخاب شاخص عملکرد برای جدا کردن کلیک، درخواست مرتبط و فروش مفید است.
تبلیغ را به برنامه توسعه کسب‌وکار متصل کنید
اگر پیشنهاد ارزش یا مسیر پیگیری مبهم باشد، خرید نمایش بیشتر به تنهایی مسئله را حل نمی‌کند. در فرمانروا، برنامه رشد باید از شناخت مسئله مشتری تا اجرای تیم هماهنگ باشد. خدمات فرمانروا را برای بررسی همین مسیر مطالعه کنید و برای ادامه مطالعه مدیریتی به کتاب فرمانروایی در کسب و کار مراجعه کنید.